Какой бизнес можно открыть по франшизе??

Содержание

Какой бизнес можно открыть по франшизе?

Какой бизнес можно открыть по франшизе??

Франшиза является самым простым и доступным вариантом для начала предпринимательской деятельности. К тому же, работать предстоит уже под известной и популярной торговой маркой. Однако стоит ознакомиться со всеми тонкостями заранее, чтобы избежать неприятных сюрпризов. В данной статье мы расскажем о всех аспектах выбора франшизы.

Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Прежде чем начинать активную деятельность в роли предпринимателя, нужно узнать, выгодно ли открывать бизнес по франшизе. В данном разделе мы расскажем о преимуществах такого способа, а также остановим внимание на некоторых недостатках, которые имеет такой способ ведение бизнеса.

Достоинства

Если вы решили открыть бизнес по франшизе, то будьте уверены, что центральный офис компании позаботится о том, чтобы для вашей предпринимательской деятельности были созданы все нужные условия.

Консультации

Вы сможете получать консультации по любому вопросу в течение всего периода работы. Помните, что любая фирма располагает богатым опытом ведения бизнеса в разных регионах нашей страны, её менеджеры решат любую вашу проблему.

На начальном этапе вы сможете получить подробную инструкцию, в которой содержится информация обо всех аспектах развития и ведения бизнеса.

Поддержка такого рода облегчит вам жизнь, в скором времени вы будете без труда ориентироваться в данной сфере и разбираться в различных вопросах.

Готовый проект

Еще один несомненный плюс – вы не нуждаетесь в разработке собственной креативной идеи, вам не нужно переживать о том, как скоро окупятся все ваши вложения: все уже сделано за вас. Кроме того, вы всегда сможете проверить востребованность и популярность торговой марки, статистика компании поможет оценить вам узнаваемость бренда.

Стоит сказать еще и о возможности прогнозирования будущего. Все знают, что в начале всего лежит процесс написания бизнес-плана, где указаны все планируемые доходы. К сожалению, очень часто складывается ситуация, что доходы присутствуют только на бумаге.

Начинающий бизнесмен не способен продумать все возможные риски, расходы и ситуации, которые могут возникнуть при ведении бизнеса. В случае того, если вы решили открывать свое дело по франшизе, то вам предоставят всю информацию, которая затрагивает в той или иной степени деятельность подобных предприятий.

Все этапы, которые вам предстоит пройти, четко спланированы и отработаны. Ошибки в таком случае допустить почти невозможно.

Выдача кредита

Еще одно из преимуществ кроется в том, что банки крайне просто выдают кредиты на развитие бизнеса, когда узнают, что предприятие будет открыто на правах франчайзи. Бизнес в таком формате имеет меньше шансов прогореть, а заемщики чаще всего погашают выданные им займы.

при открытии бизнеса по франшизе доступны консультации, вы работаете с готовым проектом и можете взять кредит

Недостатки

Естественно, любое дело имеет свой ряд недостатков, о которых нельзя не упомянуть.

Тесная связь с сетью

Самое главное, о чем нужно сказать, это то, что прибыльность вашей деятельности всегда зависит от того, кто владеет франшизой. Бывают случаи, когда на рынке складывается крайне неблагоприятная ситуация, и владелец принимает решение о завершении деятельности бренда.

В таком случае это решение будет касаться всех партнеров и предпринимательскую деятельность придется прекратить.

Чтобы данная ситуация не оказалась для вас концом Света, то советуем позаботиться о том, чтобы в договор был включен пункт, в котором содержится вся информация, касающаяся возмещения затрат в случае закрытия всей сети.

Всегда стоит помнить о тесной связи между вами и всей франчайзинговой сетью. На вас будут в той или иной степени отражаться все изменения, как положительные, так и отрицательные.

Большие затраты на начальном этапе

Кроме того, вы должны быть готовы к достаточно большим затратам в начале развития бизнеса. В этом заключается отличие от случаев, когда вы открываете свой бизнес с нуля.

Финансовая сторона

Если вы приняли решение, что бизнес по франшизе – для вас, то выделите максимум времени на изучение финансовой стороны вопроса. Мы расскажем об основных видах денежных трат, с которыми вы столкнетесь при покупке франшизы.

Паушальный взнос

Паушальный взнос являет собой одноразовый платеж, который потребуется от вас для того, чтобы заключить договор с франчайзером. Это можно считать своеобразной ценой за пользование брендом или арендной платой. Бывают случаи, когда такие взносы достигают просто огромных сумм, которые не по карману начинающим предпринимателям.

Роялти

Данный платеж представляет собой ежемесячные траты в пользу владельца франшизы. Стоит отметить, что их размер зависит от вашего будущего дохода. Это своего рода налог, который вы обязуетесь каждый месяц выплачивать головному предприятию.

при открытии бизнеса по франшизе, бизнесмен тесно связан с франчайзинговой сетью и вначале вынужден вкладывать значительные суммы

Советы по выбору бизнеса

Если вы решили начать предпринимательскую деятельность по франшизе, то выбирать франшизу стоит точно так же, как и направление любого другого бизнеса. Однако везде есть свои преимущества и недостатки.

Изучите рынок

Прежде всего, стоит заняться изучением рынка. Для начала зайдите на специализированные интернет-ресурсы и постарайтесь для себя решить, уверены ли вы в том, что бизнес по франшизе – это то, что вам нужно. Отметим, что несомненным преимуществом в позиции франчайзи является то, что бизнес уже работает и вам не придется изобретать и креативить – все сделано до вас.

Соберите информацию

Далее необходимо выполнить маркетинговое исследование. Помните, что ориентироваться нужно только на регион, где вы проживаете. Вам стоит понять, в чем нуждаются потребители. Узнайте, много ли в выбранной вами сфере уже функционирующих компаний, а также обратите внимание на ценовую политику.

Очень часто бывают ситуации, когда фирм предостаточно, а потребности населения все равно не удовлетворены в полном объеме. В таком случае открыть свою точку – станет отличным решением. К слову, советы по данному вопросу можно получить от франчайзеров.

Некоторые крупные компании могут устанавливать ограничения по количеству представительств на определенной территории.

Определите сферу

Помните, что выбирать сферу деятельности стоит, опираясь в первую очередь, на свои желания и предпочтения. Определите для себя, что вас привлекает в большей степени. Психологи говорят, что в таком случае вам будет легче справиться с проблемами, которые возникнут в начале вашей предпринимательской деятельности.

Не стоит переживать по поводу того, что ваши увлечения не привлекают других. Выбирайте только те варианты, которые вам по душе. Наверняка, из всего списка вы уже приметили для себя пару-тройку понравившихся франшиз. Но здесь тоже нужно быть осторожным.

Если вы приходите в восторг от серфинга, но проживаете в небольшом населенном пункте в центральной России, то вряд ли магазин с товарами для данного вида деятельности сможет принести вам хоть какую-то прибыль.

Одна из самых популярных ошибок – начинать тот или иной бизнес под влиянием модных тенденций. Помните, что мода крайне непостоянна, а ваше предприятие останется с вами на долгое время.

Весьма часто повторяется ситуация, что с приходом новых трендов, многие компании пропадают с рынка. Остаются и функционируют только те, чьё руководство действительно готово развиваться в выбранном направлении и обучаться новому.

Если же говорить о бизнесе по франшизе, то в такой ситуации вам со всеми проблемами помогут справиться, главное – выбрать правильную сферу.

Критерии успешности франшизы

Необходимо определить, является ли выбранная фирма успешной, составить прогноз возможного развития вашего бизнеса, если вы станете партнером того или иного бренда. В данном разделе мы расскажем о том, на что нужно обратить внимание, чтобы убедиться в конкурентоспособности торговой марки.

Показатели

Если вы хотите узнать, на сколько ваш бизнес будет успешным, то советуем обратить внимание на следующие моменты в работе бренда: как долго фирма находится на рынке, каким располагает опытом, как быстро развивается вся сеть. Кроме того, узнайте, присутствует ли у фирмы определенная политика ведения бизнеса.

Будьте аккуратны при выборе франшизы – в России на данный момент существует большое количество молодых фирм, которые предлагают варианты партнерства по франшизе, однако сами не располагают торговыми точками.

Помните, что успешные бренды начинают распространение своих производств только спустя год-два после работы на своих точках.

Продвижение

Еще один немаловажный критерий, на который стоит обратить внимание, чтобы определить успешность бизнеса. Стоит крайне внимательно отнестись к тому, как фирма продвигает себя и свои товары и услуги.

Бывают ситуации, когда фирма предлагает уникальный товар, который позволит окупить затраты на бизнес в кратчайшие сроки. В обратной ситуации торговая марка предлагает услуги, которые наиболее популярны в настоящий момент.

Какой вариант предпочесть – решать вам.

Экономическая составляющая

Франшиза считается успешной только тогда, когда все траты полностью оправдывают себя и окупаются в кратчайшие сроки.

Если владелец бизнеса не уверен в будущем своего предприятия, то он будет искусственно увеличивать цену на приобретение франшизы. Вам необходимо провести небольшое исследование.

Помните, что успешный франчайзер никогда не станет изменять и варьировать заявленную стоимость всех составляющих франшизы.

можно открыть бизнес в сфере производства, товаров и услуг

Направления бизнеса по франшизе

Теперь остановим внимание на тех направлениях и сферах франзайзинга, которые пользуются популярностью в России. Разновидностей существует много, каждая из них обладает плюсами и минусами.

Товарные

Помните, что задачей такого предприятия является продажа определенных товаров под известным брендом. Очень часто цены в таких точках весьма высокие, но это не мешает их популярности среди населения. Самый распространенный вариант – реализация одежды или обуви какого-либо определенного бренда.

В другом случае фирма занимается продажей товаров различных торговых марок. Такой вариант советуем выбирать тем, кто проживает в крупных населенных пунктах, иначе велик риск потерпеть фиаско.

Несколько примеров популярных и интересных франшиз:

  • Бир-Техника – торговая марка, специализирующаяся на выпуске напитков на розлив.
  • СмартОптик – бренд, который гарантирует своим клиентам индивидуальный подход при подборе очков.
  • Шоконель – популярная сеть торговых точек, которая специализируется на продаже шоколада в различных формах и вариациях.

Производственные

При таком варианте франчайзер предоставляет партнерам право производить ту или иную продукцию по определенной и отработанной технологии. В таком случае центральное предприятие определяет вид оборудования и указывает, где его нужно закупить.

Кроме того, центральный офис может поставлять всем филиалам сырье или какие-либо ингредиенты, необходимые для производства.

Такая модель бизнеса по франшизе прекрасно подойдет для тех, кто проживает в небольших населенных пунктах, так как там проще и дешевле приобретать помещения и площади, необходимые для бизнеса.

Несколько примеров популярных и интересных франшиз:

  • Любимая кухня – производитель, у которого можно заказать и спроектировать кухню по индивидуальному эскизу.
  • Кладовая Здоровья – бренд, специализирующийся на выпуске матрасов по особой технологии.

Франшизы в сфере услуг

Особенностью такого бизнеса по франшизе является то, что вы покупаете не только право на оборудование или технологии, но вы получаете возможность оказывать услуги и взаимодействовать с населением от имени компании.

Естественно, что владелец франшизы будет контролировать вас на всех этапах развития и ведения бизнеса.

Вам придется следовать всем рекомендациям, оформлять помещения в определенном стиле, а также придерживаться определенного стиля в работе с клиентами.

Несколько примеров популярных и интересных франшиз:

  • Детская школа балета «Lil Ballerine» — бренд, который являет собой широкую сеть школ балетного искусства для детей.
  • ЯГЭ – организация, занимающаяся подготовкой к выпускным экзаменом по всем предметам школьной программы.
  • BeBrain – бренд, который специализируется на развитие таких способностей у детей, как скорочтение и память.

В данной статье мы рассказали о плюсах и минусах ведения бизнеса по франшизе, остановили подробное внимание на том, как грамотно подойти к выбору направления предпринимательской деятельности. Помните, что бизнес не терпит поспешных решений, необходимо проанализировать все аспекты.

Группа в : mixfacts

в разделе: Дом

Источник: https://mixfacts.ru/articles/kakoj-biznes-mozhno-otkryt-po-franshize

Как открыть бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Какой бизнес можно открыть по франшизе??

Франшиза — комплексное право использования торговой марки или бренда, а также технологий, методик ведения бизнеса и других форм интеллектуальной собственности, которое одна компания продает другой с целью расширения сети. Цена франшизы складывается из паушального взноса (основного платежа) и роялти (ежемесячных отчислений).

Согласно правилам франчайзинга, компания франчайзер (продающая право) обязуется исследовать рынок в вашем населенном пункте и вынести заключение будет ли бизнес успешен для франчайзи (стороны покупающей право).

Однако, многие компании (особенно при наличии в договоре крупного паушального взноса), стремясь быстро получить свою прибыль, могут намеренно не уведомить вас о низком спросе на продукцию или услуги.

А потому, перед тем как купить франшизу, вы должны самостоятельно изучить интересующий вас продукт и провести анализ рынка и целевой аудитории.

Какие бывают виды франшиз

По виду деятельности различают три основные группы франшиз:

  1. Производство — выпуск продукции по стандартам компании и под ее торговой маркой. При этой форме сотрудничества франчайзер должен обеспечить вас всеми технологическими последовательностями, предоставить список поставщиков сырья и оборудования для оснащения производственного комплекса.
  2. Торговля — продажа брендовых товаров, производимых партнерами, определенными франчайзером. При таком сотрудничестве франчайзер устанавливает у кого вы будете закупать товар и по какой стоимости его реализовывать, выбирает где будет расположен магазин и какой площади он должен быть.
  3. Услуги — оказание услуг под брендом компании. Франчайзер должен обеспечить вас инструкциями о порядке и условиях предоставления услуг, а также обучить наемный персонал.

По форме реализации франшиза может быть двух типов:

  1. Прямая — передача права на открытие одного или нескольких представительств в регионе. Такие франшизы не требуют крупных инвестиций и позволяют легко войти на рынок.
  2. Мастер-франшиза — передача исключительного права на все представительства в регионе. Покупая такую франшизу, вы будете защищены от вероятности того, что в вашем регионе по аналогичной модели откроются другие компании.

В зависимости от условий договора выделяют также франшизы следующих видов:

  • Стандартная — франчайзер контролирует все этапы деятельности компании и не допускает отклонения от принятых им стандартов. Этот формат подходит начинающим предпринимателям, поскольку позволяет избежать многих ошибок.
  • Свободная — правила работы предприятия франчайзи устанавливаются условно. Такая франшиза подойдет для опытных инвесторов, главной целью которых является быстрый вход на рынок.
  • С замещением — технологии и методики работы устанавливает франчайзер, но поставщиков вы можете выбирать самостоятельно. Такой формат удобен для производственных предприятий в отдаленных регионах.
  • Готовая компания — франчайзер открывает представительство, полностью занимаясь организационными вопросами, а затем продает или передает его в аренду франчайзи с последующей выплатой роялти. Эта модель требует высоких стартовых вложений в бизнес, но это также и самый простой способ, который начинает приносить прибыль в кратчайшие сроки.

Как подобрать подходящую франшизу

После того, как вы определитесь с направлением и видом товаров или услуг, следует начать поиск подходящих предложений. Для этого можно провести самостоятельные исследования рынка или воспользоваться онлайн каталогами (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Чтобы выбрать надежную франшизу вам будет полезна следующая инструкция:

  • При выборе направления обратите внимание на стоимость франшизы. Последняя включает в себя паушальный взнос и роялти, которые вносятся за право использовать торговую марку и модель бизнеса, но не подразумевают затраты на оборудование, аренду и первую закупку товаров или сырья. Это означает, что бизнес по недорогой франшизе на производство товаров может потребовать намного больше инвестиций, чем торговля или услуги с крупным паушальным взносом, поскольку требует дополнительных вложений.
  • Выбирая конкретный продукт или услугу, изучите конкуренцию в вашем регионе. Если она высока, даже самая надежная франшиза может оказаться нерентабельным вложением.
  • Отберите несколько предложений по вашему направлению и проведите сравнение условий.
  • Изучите историю каждой компании и лично посетите существующие представительства в своем и соседних регионах. Если компания очень молода (ей должно быть не менее 5 лет) и не имеет собственных подразделений, вероятнее всего — перед вами неблагонадежный партнер.
  • Проанализируйте отзывы клиентов, покупающих товары или услуги, производимые по отобранным франшизам. Товар или услуги должны быть реальными и востребованными на рынке.
  • Проведите переговоры с предпринимателями из соседних регионов (во избежание конфликта интересов лучше не обращаться к представителям в вашем регионе), работающими по этой франшизе. Узнайте достоинства и недостатки бизнеса.
  • Оцените уровень вложений в собственный бизнес. Если вам предлагают начинать дело по бесплатной франшизе, в большинстве случаев это стандартное предложение о поставках товара под реализацию.

Шаг 2. Заключение договора с франчайзером

После первичного отбора предложений, прежде чем заключать договор, вам необходимо более детально изучить особенности сделки. Для этого требуется провести предварительную встречу с представителями компании франчайзера и получить юридическую консультацию по предложенному договору.

Как вести предварительные переговоры

Первая встреча с франчайзером, как правило, проводится в офисе или в коворкинг центре, если в вашем регионе у компании нет представительства. Если вас приглашают в кафе, вероятнее всего вы имеете дело с фиктивной или нерентабельной франшизой. Исключением, может стать вариант, когда встреча назначена в кафе, франшизу которого вы покупаете.

Если вы начинающий предприниматель, по возможности пригласите с собой на встречу опытного бизнес-консультанта. Вы должны узнать у франчайзера следующие моменты:

  • Наличие и сроки регистрации авторских прав на товарный знак. Нередки случаи, когда франчайзер продает права на бренд, который не зарегистрирован или право собственности истекает ранее окончания срока действия договора с франчайзи.
  • Размер и график выплат. Вам должны предоставить подробную информацию о паушальном взносе и роялти в национальной валюте. Если суммы приведены в конвертируемых валютах, должен быть оговорен курс обмена. Роялти может быть фиксированной суммой или выраженной в %. Иногда роялти имеет привязку к объемам предприятия (например, к площади торгового зала).
  • Организационные расходы. Многие компании для привлечения франчайзи делают паушальный взнос минимальным или вовсе его не включают в договор. С другой стороны, очень часто оказывается, что при этом на франчайзи возлагаются расходы по созданию дизайн проектов точек (магазинов, офисов), обучению персонала, оформлению разрешительной документации.
  • Выбор локации бизнеса. Отправляясь на встречу с франчайзером, вы можете заранее выбрать несколько локаций, где вы хотели бы разместить свое предприятие, но ваш будущий партнер может и сам предложить вам рентабельные варианты, от которых вы не сможете отказаться в случае заключения сделки.
  • Уровень поддержки. В идеале франчайзер должен оказывать вам всестороннюю помощь и консультирование, пока бизнес не выйдет на нужный уровень. Но многие компании практически не оказывают поддержки в период становления бизнеса, что для новичков может стать решающим фактором.
  • Уровень контроля. Вам необходимо знать насколько строгие правила работы по интересующей франшизе, а также определить границы принятия собственных решений (что вы сможете менять, а что нет). Это касается закупок оборудования, сырья, товаров, а также ценообразования и общей стратегии.

Проработка бизнес-плана франчайзи

Ошибочно считать, что франшизу может купить каждый. Солидные компании вправе отказать вам, если видят угрозу собственной репутации и бренду. Чтобы убедить их в серьезности своих намерений вы должны предоставить пошаговый бизнес-план будущего предприятия. Он должен состоять из следующих разделов:

  • Вступление. Представляет собой описание причин выбора направления для бизнеса и того, что привлекло вас в приобретаемой франшизе.
  • Информация о франчайзи. Вы должны написать о себе: имя, контактную информацию, возраст, образование, регион проживания и данные регистрации, а также описать свой предпринимательский или профессиональный опыт.
  • Описание актуального рынка. В этом разделе вы должны описать где и как планируете реализовать бизнес по приобретаемой франшизе.
  • Выбор помещения для бизнеса. Если у вас есть собственность или вы имеете предварительный договор с арендодателем, вам необходимо представить информацию о выбранной локации: адрес, права владения, прилегающая инфраструктура, площадь.
  • Руководящий состав. Вы должны уведомить франчайзера о том, кто будет руководить подразделением (если это не только вы), какое у выбранных кандидатур образование, опыт в бизнесе на руководящей должности, имеются ли факты участия в судебных разбирательствах по вопросам банкротства или финансовых преступлений.
  • Маркетинговый план. Вы можете предложить несколько вариантов рекламы, с учетом особенности вашего региона, но, как правило, эта сторона бизнеса является ответственностью франчайзера.
  • Перечень партнеров. Если франшиза свободного или замещающего типа, вам необходимо рассказать о поставщиках, их уровне качества сырья и продукции, а также доказать, что оно удовлетворяет требованиям франшизы.
  • Финансовый план. В этом разделе вы должны представить франчайзеру информацию о размерах собственных инвестиций в предприятие, кредитах и займах (если они имеются), денежных резервах на случай возникновения форс-мажорных обстоятельств, а также о постоянных расходах и ваших расчетах сроков выхода в ноль.

В ряде случаев франчайзер может помочь с составлением и расчетом бизнес-плана, что позволит учесть особенности развития сети.

Оформление документов при покупке франшизы

В отечественном законодательстве есть один весомый минус — отсутствует само понятие франшизы. А потому большинство сделок оформляются по договору коммерческой концессии. При заключении соглашения необходимо тщательно изучить договор и получить подробную консультацию у юриста. Особое внимание уделите следующим разделам договора:

  • Права и обязанности сторон. Тут оговариваются условия передачи прав интеллектуальной собственности, размер и график выплат (важно проверить соответствуют ли они представленной ранее информации, имеются ли скрытые платежи), сроки предоставления консультаций и контроля бизнеса.
  • Срок действия договора. Чаще всего он бессрочный, что позволяет расторгнуть контракт в любое время, но с уведомлением за полгода. Также обратите внимание на условия расторжения. Так, франчайзер чтобы уберечь себя от обмана со стороны франчайзи, может установить ограничение на ведение бизнеса в том же направлении в течение нескольких лет после расторжения контракта.
  • География правовой силы договора. В каком регионе могут быть применимы указанные в контракте права и обязанности.

Договор коммерческой концессии составляется в нескольких экземплярах и в обязательном порядке регистрируется в службах государственной регистрации страны, в которой открывается представительство и регистрируется предпринимательская деятельность компании франчайзи.

В ряде случаев купля-продажа франшизы может быть оформлена не договором коммерческой концессии, а несколькими документами — лицензионным договором, контрактом на поставку сырья или продукции, услуг консультирования и другими соглашениями, регулирующими отношения между сторонами. 

Шаг 3. Решение организационных вопросов по открытию

Как правило, после подписания договора франчайзер должен выделить специалиста или команду специалистов для всесторонней помощи в проведении организации работы компании франчайзи, что является неоспоримым плюсом для начинающего предпринимателя. Но зачастую на отечественном рынке этого не происходит, а потому необходимо знать общий план действий. Итак, для начала работы выполняются следующие процедуры:

  • Передаются инструкции, технологии, методики, лицензии и материалы для брендирования;
  • Заключается окончательный договор аренды помещения и оформляются разрешительные документы на ведение деятельности;
  • Разрабатывается индивидуальный дизайн проект для оформления офиса (торговой точки) или план производственного цеха;
  • Заключаются договора на поставку оборудования и монтажные работы по его установке;
  • Подбирается и обучается рабочий персонал;
  • Подписываются договора на поставку сырья или товаров;
  • Выполняется запуск производства или открытие компании;
  • Проводится рекламная кампания для привлечения первых клиентов.

При грамотной реализации собственное дело по договору франчайзинга позволит вам быстро войти на рынок и получить желаемую прибыль. Но, как и любой вид предпринимательства, этот формат работы требует усилий, финансовых вложений и внимания к деталям. А потому при решении задачи как открыть бизнес по франшизе, пошаговая инструкция станет для вас эффективным руководством и планом действий.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/432-kak-otkryt-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya

Какие франшизы выгодно покупать сейчас? | Rusbase

Какой бизнес можно открыть по франшизе??

Создать бизнес по франшизе — значит выйти на рынок под чужой торговой маркой, которую уже знает потребитель. Главное преимущество франшизы в том, что вы получаете «готовое дело» и избегаете многих рисков, связанных с запуском бизнеса с нуля.

Ещё один очевидный плюс в том, что, несмотря на экономический кризис, сфера франчайзинга в России растет. В 2016 году на российском рынке, по данным журнала «Генеральный директор», действует около 1400 франшиз: на 10% больше, чем в прошлом году.

Какую франшизу лучше покупать?

На сегодняшний день самые выгодные франшизы — в сферах общепита и розничной торговли.

Наиболее известные франчайзинговые сети в общепите: «Баскин Робинс», «Додо Пицца», «Сабвей» и «Стардогс». Окупаемость такого бизнеса варьируется от 9 месяцев до 1,5 лет. 

Самая крупная в мире сеть закусочных, «Сабвей», открыла в России 644 компании в 141 городе. Франшиза растет быстро, так как для открытия одной точки «Сабвей» требуется минимум ресурсов: в закусочных нет горячего цеха, поэтому запускают их экономично и быстро.

Магазины одежды, обуви и парфюмерии, напротив, менее выгодны. С учетом кризиса и необходимости крупных вложений, спрос на открытие подобного бизнеса упал. Однако дела идут хорошо в более узких сегментах рынка — например, у магазинов фиксированных цен или экспресс-аптек.

Самой быстро растущей франшизой в секторе ритейла в 2016 году стала сеть магазинов Fix Price — у неё 2050 предприятий в 723 городах России (впрочем, если говорить именно о франчайзинговых предприятиях, то их у «Фикс-прайса» всего лишь 250). Причина популярности франшизы кроется в её невысокой стоимости: 300 тысяч рублей. Еще одно преимущество — узкая ниша, которую заняла компания: в сфере продажи товаров по фиксированной цене Fix Price является монополистом в России.

На какую помощь от франчайзера может рассчитывать партнёр?

Помощь от франчайзера может выражаться в консультациях, обучении персонала, поставке оборудования, рекламной поддержке — список может быть намного длиннее, в зависимости от сферы бизнеса и параметров конкретной сделки. Например, в розничной торговле, как правило, учредитель помогает франчайзи с подбором торговой точки, оборудования, обучением персонала.

Так, сеть магазинов мороженого «33 пингвина» помогает франчайзи выбрать месторасположение торговой точки, дает рекомендации по оформлению витрин и выбору оборудования для торговых точек, помогает обучить персонал. Также компания помогает определить рентабельность бизнеса.

Если говорить о сфере общественного питания, то тут помощь учредителя может выйти за рамки простого подбора помещения. Например, сеть пиццерий «Додо Пицца» открыла целую школу для франчайзи и разработала собственное программное обеспечение Dodo Is, позволившее оптимизировать работу 93 партнеров в 71 городе России.

О чём говорят цифры?

Несмотря на привлекательность некоторых предложений на рынке франшиз, важно понимать: там где мало платишь, столько же и зарабатываешь. Например, открыть филиал популярной кофейни «Шоколадница» стоит 12,5 миллионов рублей при годовом доходе 6,5 миллионов рублей: это значит, что кафе окупится только через 2-3 года.

Есть франшизы, где требуется меньше денег за вход, а прибыль уже в первый год работы покрывает первоначальные траты. На бумаге выгода в цифрах выглядит заманчиво, но в реальность воплощается далеко не всегда.

Стартовая стоимость франшизы, помимо первичных расходов вроде аренды торговой площади и найма работников, включает паушальный взнос — единоразовый платеж, который учредитель взимает с франчайзи за пользование торговой маркой. В таблице ниже вы можете посмотреть на соотношение первичных трат и выручки популярных на рынке франшиз.

Сфера деятельностиКомпанияПервоначальные инвестицииВыручка за годПрибыль за год
ГостиничныйHoliday Inn315 000 000
Marriott315 000 000
Hilton315 000 000
ГипермаркетыCarrefour315 000 000
Перекресток7 000 00070 300 0006 000 000
ОбщепитПятерочка15 000 000
Подорожник94 500 000
KFC157 500 000
Макдоналдс75 600 000
Burger King2 700 00028 000 0001 200 000
Cinnabon5 300 00022 800 0006 400 000
Papa Jones12 000 000
Шоколадница12 500 00038 400 0006 500 000
Traveller’s Coffee14 000 00027 600 0005 500 000
Торговля одеждойОджи11 600 00039 000 0005 000 000
InCity4 500 00033 000 0005 000 000
Sela4 700 00020 000 0005 000 000
Mascotte750 00024 000 0003 600 000
Glenfield2 500 00018 000 0002 000 000
Westland2 500 00012 000 0002 300 000
Tom Tailor10 000 00018 000 0002 000 000
Tom Far4 500 00036 000 0002 800 000
Finn Flare2 500 00015 000 0003 000 000
Спортивный бизнесGold’s Gym63 000 000
Бытовая техникаПозитроника5 800 00060 000 0006 000 000

Низкий стартовый взнос из-за кризиса предлагают многие ритейлеры одежды и обуви, например, InCity, Sela, Finn Flare. Порог входа снижен, так как популярность подобных франшиз упала: люди стали тратить меньше денег на новые вещи. Прежде чем приобрести такую франшизу в кризис, лучше просчитать все риски.

Так стоит ли заниматься бизнесом по франшизе?

Эксперты и предприниматели, опрошенные «Генеральным директором», считают, что да. В 2014 году они даже включили франчайзинг в двадцатку перспективных направлений бизнеса в России на ближайшие 3-5 лет.

Однако не стоит думать, что бизнес по франшизе — это легкий заработок. Хоть франчайзер и помогает, успех проекта на 99% зависит от добросовестной работы партнера. Чтобы выйти в ноль, потребуется, по моему опыту, в среднем от двух до четырех лет, при этом никто не гарантирует вам успеха.

Хорошая новость в том, что, поработав по франшизе, предприниматели-новички обычно усваивают азы бизнеса и через некоторое время открывают своё дело. Если у вас есть такие амбиции, бизнес по франшизе станет отличной школой.

10 советов для новичков

  1. Рассчитывайте заранее, сколько вы готовы вложить в бизнес, не считая паушального взноса;
  2. Изучите компанию, которая продает франшизу (маленькие первоначальные инвестиции и большой доход должны вызывать у вас сомнения);
  3. Определитесь с нишей, в которой вы хотите купить франшизу.

    Об этом бизнесе следует иметь хотя бы минимальное представление;

  4. Обсудите заранее, что будет предоставлять вам компания: какая поддержка будет оказана, за что с вас попросят дополнительную плату (иногда это не пишут в договоре);
  5. Бренд не всегда залог успеха, обсудите с партнером что вы получите помимо бренда (технология, выгодные условия с подрядчиками, оборудование);
  6. Если вы покупаете код, убедитесь, что он запатентован;
  7. Внимательно изучайте договор: особенно разделы с обязанностями и штрафами;
  8. До оплаты обязательно попросите план запуска проекта и ответственных за каждый этап. У вас должно быть чёткое понимание, как вы запустите проект после оплаты франшизы;
  9. Если вы покупаете зарубежную франшизу, выясните, кто будет заниматься локализацией проекта.

Материалы по теме:

Лайфхак: как продать франшизу, не открыв ни одного магазина

Источник: https://rb.ru/opinion/profit-ot-franshizy/

Франшиза без вложений – мифическое сказание или яркая возможность для стартаперов?

Какой бизнес можно открыть по франшизе??

Даже 15-летний школьник знает, что бизнес – это штука, которая требует денег. Неважно, о чем идет речь – о сети ресторанных комплексов или о стационарной мойке автомобилей.

Если в первом случае нам потребуется куча денег на то, чтобы купить/построить помещение, обустроить его, нанять персонал, осуществить закупки товаров, то во втором, как минимум, потребуется щетка, мочалка, вода и моющие средства.

Согласитесь, в обоих случаях потребуется так называемый стартовый капитал.

Забудьте о слове «бесплатно», если вы решились с головой нырнуть в бизнес франчайзинга. Так не бывает от слова «вообще».

Даже если вам уже подсовывают контракт и сладко обещают, что вы сможете купить франшизу без вложений – первое, что следует сделать в такой ситуации – нырнуть с головой.

Нет, не в бизнес, а в договор коммерческой концессии. Да-да, в ту самую бумажку, которую вам так настойчиво предлагает девочка-менеджер.

Давайте рассмотрим, что это за зверь, «франшиза без вложений», и на каких условиях вам могут предложить бесплатный бизнес. Поехали.

«Бесплатная франшиза»: на халяву и уксус сладкий?

Давайте представим себе некого абстрактного Николая. Например, парень всю свою сознательную жизнь прокрутился в гараже возле своего любимого родственника автослесаря, бредил моторами и наизусть выучил внутреннее строение любого авто. И вот, Николай вырос, но желание иметь дело с машинами не исчезло, а только наоборот, выросло.

Увидев, что известнейший бренд по ремонту авто (СТО) продает франшизы в регионах, Николай решил не тратить ближайшие 20 лет на сбор необходимой суммы для открытия автомастерской, а просто включил голову.

Он месяц собирал различные данные, изучал рынок и, наконец, составил хороший бизнес-план по открытию своей мастерской. Поскольку Николай был еще и умным, он не стал обивать инвесторские пороги со своим планом, а обратился напрямую к франчайзеру.

Николай понимал, что СТО, действующее под известным брендом, практически гарантирует ему прибыль и поток клиентов.

В статье рассказываю о франшизе без вложений. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо тщательно проверить франшизу. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Мои услуги

Рассмотрев предложение, франчайзер, заинтересованный в развитии своего бренда, решил пойти Николаю навстречу. Таким образом, парень стал владельцем брендового СТО, практически не вложив в свое дело ни копейки. НО! В ближайшие 2 года Николай будет отрабатывать вложенные франчайзером средства.

Это и является наиболее оптимальным вариантом «бесплатного сыра». Важно уяснить, что вообще без вложений не получится. В любом случае средства кто-то будет вкладывать – и если это будете не вы, то ваш франчайзер или третье лицо, которым вы потом останетесь должны.

Выше изложенная история имеет сказочный/мифологический характер. В реальной жизни такие события встречаются крайне редко. Франчайзеры обычно предпочитают модель «утром деньги, вечером стулья». Мало кто захочет рискнуть, вложив средства в «темную лошадку». Но все же, такое развитие событий возможно.

Распространенные варианты «бесплатных» франшиз

Обычно владельцы бренда, которые заинтересованы в развитии своего дела, предлагают следующие варианты франшиз без вложений (в интернете вы сможете найти массу таких предложений):

  1. 0 паушального взноса и определенный % роялти;
  2. наличие роялти и паушального взноса, который предоставляется под рассрочку;
  3. паушальный взнос символический или же отсутствует, а роялти в первые 2-4 месяца не выплачиваются. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги.

Почему франшиза никогда не получится на 100% бесплатной?

Вы можете прямо сейчас перечеркнуть все выше изложенное найденными в интернете франшизами «без паушальных взносов и роялти». Да-да, такие тоже существуют! Например, франшизы Button Blue (продажа детской одежды) или Доброта.ру (продажа медицинских и косметических товаров). Франчайзеры, как это ни удивительно, вообще не требуют никаких взносов.

НО! Они открыто сообщают, что франчайзи должен будет осуществить ряд действий по подготовке бизнеса:

  • поиск помещения;
  • заключение договора аренды;
  • ремонтные и отделочные работы в помещении;
  • оборудование;
  • закупка товаров;
  • оформление необходимых лицензий;
  • подготовка документов.

Как вы думаете, возможно ли все это провернуть без вложений? Именно поэтому такие франчайзеры, продавая свои бизнес-модели, устанавливают суммы, которые потребуются в качестве стартового капитала. Предоставление средств на все это – на 100% задача франчайзи.

5 видов работы по франшизе без вложений

Если у вас нет денег от слова «совсем», но вы даже в снах видите себя предпринимателем, этот раздел будет для вас. На самом деле существует 5 вариантов открыть бизнес по франшизе без вложений.

  1. Инвестиции – наше все.

    Вы внезапно поняли, что продавать мороженое по старинным французским рецептам – это ваша детская мечта и дело всей жизни? Отлично! В таком случае – ищите инвестора.

    Что потребуется? Просто толковый бизнес-план. Ваша задача – убедить потенциального инвестора, что, вложив средства в ваше дело по франшизе, он в скором времени купит себе частный самолет.

  2. Завоевывайте доверие.

    Если у вас есть желание работать по определенной франшизе – убедите франчайзера довериться вам. Ознакомьтесь поближе с моделью его бизнеса, вникните во все внутренние процессы, покажите свою искреннюю заинтересованность его делом.

    Опытные франчайзеры, как правило, понимают, что у бедного предпринимателя, который готов пахать на развитие дела 24 часа в сутки, бизнес быстро начнет процветать и приносить прибыль, тогда как у равнодушного к делу миллионера зачахнет даже супер прибыльный стартап.

  3. Станьте реализатором.

    Речь идет о франшизах под реализацию. Фактически франчайзер дает вам товар на определенную сумму, и ваша задача – реализовать его. Это в особенности работает в сфере продаж и услуг. То есть вы получаете готовый магазин или иную торговую точку, наполненную товаром.

    Что нужно знать? Обычно товар в таких бизнес-моделях выдается под рассрочку. Например, на полгода. Если вы за 6 месяцев сумели все реализовать – флаг вам в руки. Если не до конца – будьте добры, рассчитайтесь с франчайзером за оставшуюся у вас продукцию. Список франшиз без вложений под реализацию:

    • TOM FARR;
    • Medicine;
    • Fabretti.

    Введя названия в поисковых системах, вы без проблем узнаете, что и на каких условиях предлагают выше представленные франчайзеры. Этот вариант отлично подойдет для предпринимателей, которые реально умеют продавать.

  4. Нырните в сетевой бизнес.

    Несмотря на общественное порицание и обсуждение, сетевой бизнес реально способен приносить хороший доход. Опять же, этот вариант подойдет только тем, кто умеет или горит желанием продавать.

    Обратитесь в любую брендовую сетевую компанию и предложите свою кандидатуру. Будьте уверены, сетевые бизнесмены с удовольствием обеспечат вас необходимыми товарами. Далее все зависит от вас.

    Такой вид можно отнести к обратному франчайзингу, где франчайзер предоставляет полное обслуживание бизнеса.

  5. Отсутствие паушальных взносов.

    Многие компании, продающие франшизы, не требуют паушальных взносов, к тому же, дают отсрочки на выплату роялти. Этот вариант идеален, если франчайзер еще и дает товар в рассрочку. В таком случае вложения будут или минимальными, или вовсе не потребуются.

Готовый бизнес по франшизе без вложений: что предлагает интернет?

Основная идея франчайзинга в том, что франчайзи передаются бизнес-процессы ведения бизнеса с определенным продуктом или услугой, также обучением, возможностью пользоваться брендом компании и др.

Многие франшизы только прикрываются фразой «без вложений», а на самом деле на ваши плечи лягут непредвиденные расходы, которые будут тормозить ваш доход.

Варианты бизнеса без первоначальных вложений:

  1. «eCoswey». Международная компания из Малайзии, которая предоставляет вам интернет-магазин. Офлайн точка вам предоставляется за достаточно большой товарооборот в бизнесе – компания оплачивает аренду помещения, дизайн, коммунальные услуги, проводит закупку товаров и оборудования. Ваша задача – развивать дело. И забудьте о вложениях.
  2. «NLinternational». Международная компания из России, которая предоставляет интернет-магазин, продукт, маркетинговые материалы, обучение, бизнес-процессы, доставка и обслуживание также на плечах головной компании. Когда товарооборот в бизнесе достигает определенного уровня, вы можете открыть свой офлайн магазин, но перед этим необходимо зарегистрироваться в качестве ИП.

Что самое интересное – найти такие предложения по франчайзингу сейчас – не проблема. 21-вый век открывает действительно хорошие возможности по бизнесу даже для тех, у кого нет денег, но есть огромное желание развивать свое дело.

Взять франшизу без вложений: подводные камни

К сожалению, в каждой бочке меда есть своя ложка дегтя. Наиболее распространенные «нюансы» франшиз без вложений:

  • юридическая «мертвая петля». Франчайзеры часто проявляют недюжинную хитрость, когда речь идет о том, чтобы предложить кому-то франшизу на бесплатных условиях. Нередко в договоре прописываются чересчур жесткие условия, которые реализовать практически невозможно.

    Например, вам могут предложить продавать детскую одежду, при этом товар франчайзер предоставляет в рассрочку. По условиям договора товар предоставляется на сумму 1 000 000 рублей, а продать уже в первый месяц вы должны на 500 000 рублей. Те, кто разбирается в торговле, знают, что это нереально.

    Совет: прежде чем связываться с «бесплатным сыром», обратитесь к экспертам, пообщайтесь с владельцами аналогичных магазинов. Вполне возможно, что франчайзер ставит перед вами невыполнимые условия, тем самым обрекая вас на банкротство и бесконечные штрафы.

  • самоуверенность. Ничто так не губит предпринимателей, как излишняя гордость и уверенность в своих силах. Даже если вы на 200% уверены, что весь ваш город всю жизнь мечтал отведать сладостей по восточным мотивам – все равно, не соглашайтесь на подписание такой франшизы, пока не получите полноценные исследования своего рынка с экспертной точки зрения.

    Совет: обратитесь к маркетологам, в статистические центры. Вот, когда у вас на руках будут статистические исследования, анализы, результаты соцопросов – тогда принимайте решение. По крайней мере, вы сможете трезво оценить ситуацию и понять свои шансы на успех.

Актуальные ниши прибыльных франшиз

В интернете вы без проблем найдете всевозможные каталоги, которые можно рассортировать на списки выгодных, невыгодных франшиз, без вложений, с миллионными инвестициями и так далее. Мне бы просто хотелось здесь описать, какие направления на данный момент пользуются актуальностью:

  1. Все для детей. Как известно, на «цветах жизни» не экономят. Даже в условиях кризиса это остается одним из наиболее прибыльных направлений. Сюда следует отнести продажу одежды, игрушек, установку игровых комнат в крупных ТЦ, детские кафе и многое другое.
  2. Ремонтные услуги. Это одна из наиболее прибыльных ниш. Вы можете заняться установкой теплых полов, отделкой помещений, косметическим ремонтом для офисов, установкой натяжных потолков и так далее. В любом случае, если вы хорошо в этом разбираетесь — вы не прогадаете.
  3. Франшиза интернет-магазина (как без вложений, так и с вложениями). Преимущество такой бизнес-модели в том, что она охватывает практически все российские города, не ограничиваясь только вашим городом или регионом. Продавать можно практически все, что угодно. Но! Эксперты рекомендуют все же сконцентрироваться на молодежных потребностях – вейпы, фирменная одежда, кальяны, товары для гаджетов и так далее.
  4. IT-технологии. Разработка сайтов, приложений, ПО – весьма интересная и перспективная сфера. Если вы хорошо разбираетесь в программных кодах – поздравляю, у вас есть отличная возможность разбогатеть в самое ближайшее время!

Источник: https://blog.burocrat.ru/biznes-po-franshize/45-franshiza-bez-vlojeniy.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.